Продажбата на бизнес е повече от сделка. Тя е решение, което определя бъдещето на компанията, нейните хора и създадената през годините стойност.
Продажбата на бизнес рядко започва с подписването на договор. Тя започва много по-рано - с решение, което често е свързано с години труд, лична история и отговорност към служители, клиенти и партньори.
Най-добрите сделки обикновено се случват тогава, когато собственикът има избор, а не когато е принуден да продава.
Пенсиониране: Време е за следващия етап от живота.
Липса на наследник: Няма естествен приемник на бизнеса.
Ново начинание: Освобождаване на капитал за следващ проект.
Стратегически момент: Реализиране на максималната стойност при благоприятен пазар.
Повечето компании могат да бъдат продадени, НО не всяка компания може да бъде продадена при най-добрите възможни условия. Разликата често не е в самия бизнес, а в неговата подготовка.
Добре структурираните процеси, ясната финансова картина, намалената зависимост от собственика и правилното позициониране пред инвеститорите могат съществено да повлияят върху интереса на пазара и стойността на сделката.
Работим върху факторите, които оказват най-голямо влияние върху интереса на инвеститорите и стойността на бизнеса.
1. Поверителен разговор
Запознаваме се с бизнеса, целите и причините за продажба.
2. Предварителен анализ
Оценяваме потенциала, рисковете и възможните сценарии.
3. Договор за сътрудничество
Определяме начина на работа, ангажиментите и нивото на конфиденциалност.
4. Бизнес оценка
Определяме реалната пазарна стойност на бизнеса.
5. Подготовка за продажба
Подреждаме бизнеса така, че да бъде представен по най-добрия възможен начин.
6. Инвестиционен профил (Teaser)
Изготвяме професионално представяне за потенциалните купувачи.
7. Стратегия за продажба
Определяме профила на купувача и начина на достигане до него.
8. Подбор на купувачи
Идентифицираме и селектираме подходящите инвеститори.
9. Преговори
Представляваме интересите Ви през целия процес.
10. Due Diligence
Координираме проверката и обмена на информация.
11. Договори и финализиране
Подготвяме подписването и успешното приключване на сделката.
12. Преход към новия собственик
Подкрепяме плавното предаване на бизнеса и след приключването на сделката.
Най-доброто време обикновено е когато бизнесът се развива стабилно и собственикът разполага с избор, а не е принуден да продава.
Чрез анализ на финансовите резултати, активите, EBITDA, пазара, потенциала и рисковете.
Не. Информация се предоставя само на предварително подбрани купувачи след подписване на NDA.
Зависи от бизнеса, пазара и готовността на документацията. Целта ни е добре организиран процес, а не просто бърза сделка.
Чрез собствена мрежа от предприемачи, стратегически инвеститори, фондове, Family Offices и международни партньори.
Подробна проверка на финансовото, правното и оперативното състояние на бизнеса.
Следва предаване на бизнеса, прехвърляне на собствеността и координация на прехода.
Колкото по-рано започне подготовката, толкова повече възможности има за увеличаване на стойността.